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从亲宝宝看创业公司如何绕开流量焦虑?

婆媳 时间:2019-03-01 浏览:
与大多数创业公司不同,亲宝宝拥有自己的流量池,且通过后续产品和服务,让流量循环再生,最终实现了商业闭环。

自带流量的产品,是无数互联网创业者可望而不可及的梦想。PC时代,流量仅掌握在少数几个门户巨头手里;移动互联网时代,在经历了巨头更迭和流量争夺之后,流量红利也逐渐消失殆尽。

新生的创业公司,获客成本越来越高。据悉,在线教育当前的单个用户获客成本早就突破4000元;传统家装行业营销获客成本高达35%,远高于企业利润;医美行业也因获客成本过高,难以支撑其扩张。

拥有自己的流量池,是创业公司梦寐以求的核心竞争力。比如新生巨头拼多多,凭借社交裂变,仅用3年多时间就成为了市值322亿美元的电商平台。但这毕竟是个案,大多数创业公司依然得花重金买流量续命。

但亲宝宝是个例外。这个上线于2013年的移动互联网平台,致力于为0-6岁家庭提供育儿服务。凭借私密家庭相册这一功能的单点突破,亲宝宝聚集了超过一亿的家庭用户,日活跃用户达到700多万。

与大多数创业公司不同,亲宝宝拥有自己的流量池,且通过后续产品和服务,让流量循环再生,最终实现了商业闭环。亲宝宝App上线6年来,始终保持着40%以上的年增长率。

但公司创始人兼CEO冯培华却说,「我们是家慢公司。」

1 -0-6岁的私密相册-

创业前,冯培华是美国虹软中国区产品副总裁,在该公司工作了十几年。

虹软是计算摄影技术和解决方案供应商,也是视觉人工智能技术应用的企业之一。「比如一款手机,虽然已经装上了摄像头,但还需要一套对应的视觉解决方案,使得照片更好看、更容易存储和管理等。」

「那时,我们天天研究用户的拍照行为。」冯培华解释说,他们研究了用户拍照